Multichannel-Vertrieb in der Energiebranche

Live-Webinar

Schulung mit Samuel Schmidt

Multichannel-Vertrieb nach der Krise: Traditionelle Kanäle neu bedienen

Kursüberblick

  • Nächster Termin: Donnerstag, 05. Dezember 2024, 14:00 bis 18:00 Uhr
  • Kosten: 695,- Euro (inkl. MwSt.)
  • Enthaltene Leistungen: Handout, Teilnahmezertifikat, Austausch mit erfahrenem Vertriebs­experten und Geschäfts­führer in der Energiewirtschaft
  • Veranstaltungsart: Online-Schulung mit begrenzter Teilnehmerzahl
  • Zielgruppe: Einsteiger und Profis im Energiesektor, die ihre Kenntnisse im Bereich des Multichannel- und Offline-Vertriebs erweitern möchten und von den Best Practices einer Koryphäe des Energiemarktes profitieren wollen
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In der heutigen Zeit der Digitalisierung neigen viele Unter­nehmen dazu, sich ausschließlich auf Online-Vertriebs­kanäle zu konzentrieren. Doch gerade im Energie­markt zeigt sich, dass ein gut durchdachter Multi­channel-Ansatz, der sowohl Off­line- als auch On­line-Strate­gien integriert, wesentlich erfolg­reicher sein kann. Diese Schulung bietet Ihnen die Möglich­keit, die Vor­teile und Herausforderungen des Multi­channel-Vertriebs zu verstehen und die Renaissance des Offline-Vertriebs in einem modernen Kontext zu entdecken.

Die Webinarinhalte im Einzelnen:

Sie lernen, wie Sie durch die Kombi­nation verschiedener Vertriebs­kanäle eine höhere Kunden­bindung erreichen und effizient auf die individuellen Bedürf­nisse Ihrer Ziel­gruppe eingehen können. Darüber hinaus erhalten Sie wertvolle Einblicke in die Psychologie des Vertriebs, erfahren, wie Sie die richtigen Kunden für Ihr Port­folio gewinnen und welche Strate­gien sich langfristig als erfolgreich erweisen. Die Teilnehmenden, die diese Schulung absolvieren, setzen sich vom Wett­bewerb ab, indem sie bewährte Vertriebs­kanäle auf innovative Weise nutzen und deren Poten­zial neu erschließen. Sie lernen, alte Pfade mit frischem Ansatz zu beschreiten und dabei effizienter und ziel­gerichteter als die Konkurrenz zu agieren. Dieses exklusive Know-how verschafft Ihnen einen klaren Vorteil, um sich im Markt erfolgreich zu positionieren. Profitieren Sie von praxisnahen Erfahrungen und fundiertem Wissen, vermittelt von einer Koryphäe des Strom- und Gas­vertriebs. Die folgenden Hauptthemen werden dabei behandelt:

Kundencharakterisierung und Channel-Strategien:

  • Welche Kunden gibt es im Energiemarkt, und wie lassen sie sich charakterisieren?
  • Welche Vertriebswege passen am besten zu welchem Kundentyp? Eine Analyse der ver­schiedenen Kanäle – von Door-to-Door über Telefonie bis hin zu Online-Platt­formen.
  • Betrachtung von neuen und bewährten Wegen des Multi­channel-Vertriebs, um die Kunden­basis zu erweitern und ge­zielt anzusprechen.
    • Fokusthema: Die Renaissance des Offline-Vertriebs - Warum sich der Offline-Vertrieb in der modernen Zeit wieder als wertvolle Strategie heraus­kristallisiert. Praktische Beispiele und Anwendungs­fälle.

Wettbewerbsanalyse und Positionierung im Energievertrieb:

  • Warum manche Vertriebsorganisationen erfolgreich sind und andere nicht: Eine Analyse der Erfolgs- und Misserfolgs­faktoren von Vertriebs­organisationen in der Energie­branche. Betrachtung der Entwicklungen bei Commodity-Vertrieben, klassischen Energie­versorgern und Energie­discountern – welche Strategien haben sich bewährt und warum greifen frühere Erfolgs­modelle heute nicht mehr?
  • Taktiken und Marktverhalten – Gerüchte und Realität: Welche Methoden setzen Energie­discounter ein, und was davon ist tatsächlich wahr? Ein Blick auf den Wett­bewerb, um zu verstehen, warum bestimmte Online-Marken erfolgreich waren, während andere scheiterten.
  • Lehren aus der Vergangenheit: Was die Branche aus früheren Erfolgs- und Misserfolgs­geschichten lernen kann. Warum sich Vertriebs­ansätze an das veränderte Kunden­verhalten und die dynamischen Markt­bedingungen anpassen müssen.

Methoden des Energievertriebes:

  • Praktische Ansätze für den Einsatz verschiedener Vertriebsmethoden: Online-Platt­formen, Door-to-Door, Telefon­verkauf und mehr.
  • Markenpsychologie: Wie positioniere ich mich gegenüber potenziellen Kunden, und was kann ich bieten, das meine Wett­bewerber nicht können?

Der psychologische Aspekt des Vertriebs:

  • Was schafft Verbindlichkeit, und warum ist persönlicher Kontakt für den Offline-Vertrieb so wertvoll?
  • Die Vorteile der Kundenbindung durch Offline-Methoden im Vergleich zu digitalen Ansätzen.
  • Fallstudie: Warum der Online-Vertrieb nicht der einzige Weg im 21. Jahrhundert ist.

Sicherheit und Marketing-Botschaften für Energieversorger:

  • Die richtigen Marketingstrategien und -botschaften für Multichannel- und Direktvertrieb im Energiesektor.
  • Online-Bewertungen

Best Practices für die Kundenansprache und -bindung in verschiedenen Vertriebskanälen.

  • Worauf kommt es an beim: Direktvertrieb
    • Online-Vertrieb
    • Telefonvertrieb
    • Event-Vertrieb
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Kursüberblick

  • Nächster Termin: Donnerstag, 05. Dezember 2024, 14:00 bis 18:00 Uhr
  • Kosten: 695,- Euro (inkl. MwSt.)
  • Enthaltene Leistungen: Handout, Teilnahmezertifikat, Austausch mit erfahrenem Vertriebs­experten und Geschäfts­führer in der Energiewirtschaft
  • Veranstaltungsart: Online-Schulung mit begrenzter Teilnehmerzahl
  • Zielgruppe: Einsteiger und Profis im Energiesektor, die ihre Kenntnisse im Bereich des Multichannel- und Offline-Vertriebs erweitern möchten und von den Best Practices einer Koryphäe des Energiemarktes profitieren wollen
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Die Referenten

Melina Flügge
Melina Flügge

Wirtschafts­psychologin (M.Sc.) mit dem Schwer­punkt Arbeits- und Organi­sations­psycho­logie. Umfang­reiche Erfahrung in der Durch­führung von Schulungen für interne Ziel­gruppen bei renommierten Unter­nehmen wie der Porsche AG und Continental AG. Konzeption von Schulungen in den Bereichen Resilienz und Burnout-Prävention, Kommuni­kation, Stress- und Konflikt­management sowie strategische Personal­entwicklung.

Samuel Schmidt
Samuel Schmidt

Erfahrener Vertriebs­experte und Geschäfts­führer in der Energie­wirtschaft. Unter seiner Führung wuchs ein Strom- und Gas­vertrieb in nur vier Jahren von 3 Millionen auf 100 Millionen Euro Gewinn. Mit umfassender Expertise im Multi­channel-Vertrieb und tiefem Wissen in Prozess­optimierung setzt er Maß­stäbe im Markt und bietet wertvolle Ein­blicke aus der Praxis.

Sie haben eine Frage zu dieser Schulung?

Unsere Schulungs­koordinatorin Melina Flügge hilft Ihnen gerne weiter!
Kontaktperson

Telefon: +49 69 401507460
Wir rufen Sie gerne zurück

E-Mail: info@callidus-akademie.de
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