In der Vermarktung von Strom aus Erneuerbaren Energie-Anlagen bieten sich zunehmend zwei zentrale Modelle an: Das Marktprämienmodell und der Abschluss von Power Purchase Agreements (PPAs). Gerade PPAs gewinnen zunehmend an Bedeutung, sowohl zur Finanzierung von Neuanlagen als auch als Post-EEG-Förderinstrument. Viele Marktakteure stehen vor der Herausforderung, PPAs ohne umfangreiches Vorwissen selbstständig verhandeln und abschließen zu müssen. Diese Schulung vermittelt Ihnen die essenziellen Kenntnisse, um komplexe PPA-Verhandlungen erfolgreich zu meistern.

Unsere Schulung bietet Ihnen eine umfassende Einführung in die Welt der PPAs. Sie lernen die verschiedenen Arten von PPAs kennen, verstehen die zentralen Vertragsbestandteile und erfahren, wie Sie Ihre Verhandlungskompetenzen gezielt ausbauen können. Mit praxisnahen Beispielen und Übungen vertiefen Sie Ihr Wissen und bereiten sich optimal auf die Praxis vor. Die folgenden Themen werden behandelt:

PPAs im Überblick:

• Definition und Einführung in die verschiedenen Arten von PPAs
• Überblick über die wichtigsten Akteure, Volumen und Preisstrukturen
• Typen von PPAs: Baseload, Pay-as-Forecasted, Pay-as-Produced und Floating PPAs

PPA Pricing und wirtschaftliche Aspekte:

• Verständnis von Profilkosten, Laufzeiten und PPA-Pricing-Modellen
• Bedeutung von Herkunftsnachweisen und Bestimmung des Lieferbeginns
• Rolle des Großhandelsmarktes und der Direktvermarktung

PPA Set-up und Vertragsstruktur:

• Identifikation der Offtaker und die Rolle von Utilities
• Wesentliche Vertragsbestandteile und Gestaltungsmöglichkeiten
• Tipps aus der Praxis zur Optimierung von Vertragsverhandlungen

Verhandlung und Ablauf:

• Phasen und Dauer der Verhandlungen, Zeitplanung und Stakeholder-Management
• Tipps zur erfolgreichen Verhandlungsführung und Kommunikation mit Vertragspartnern
• Umgang mit kritischen Vertragspunkten und typischen Fallstricken

Die Psychologie des Verhandelns:

• Aufbau einer tragfähigen Beziehung zu Verhandlungspartnern
• Sensibilisierung zur Vermeidung von Wahrnehmungsverzerrungen
• Psychologische Methoden zur Stärkung Ihrer Verhandlungsfähigkeiten