In dieser Schulung erhalten Sie einen umfassenden Über­blick über die zentralen Aspekte der Flächen­akquise in der Energie­wirtschaft. Sie profitieren von einem intensiven Austausch mit einem Experten, welcher umfang­reiche Erfahrung in der Identi­fikation und Bewertung von Flächen sowie in der Verhandlung mit Land­eigentümern haben. Im Fokus der Schulung stehen sowohl strate­gische als auch psycholo­gische Ansätze, die Ihnen helfen, Verhandlungen erfolg­reich zu führen und lang­fristige Beziehungen aufzu­bauen. Dabei werden die folgenden Haupt­themen behandelt:

Fachliche Grundlagen der Flächenakquise: Identifikation und Bewertung geeigneter Flächen

• Methoden zur Flächenidentifikation
• Rechtliche Rahmenbedingungen
• Bewertungskriterien für Flächen
• Flächenauswahl in der Praxis

Psychologische Ansätze für die Kommunikation und Verhandlung mit Landeigentümern

• Empathie und aktives Zuhören
• Framing und Storytelling
• Reziprozität und Vertrauensaufbau
• Praxisnahe Beispiele

Strategien zur Zielgruppenanalyse und zur erfolgreichen Ansprache verschiedener Landeigentümer

• Cluster von Zielgruppen
• Anpassung der Kommunikation
• Typische Pain Points der Landeigentümer

Best Practices und Fachwissen zur Flächenakquise: Rechtliche, finanzielle und strategische Aspekte

• Verhandlungstechniken
• Finanzierungsmodelle und Wirtschaftlichkeitsanalyse
  • Erarbeitung von attraktiven Angeboten für Landeigentümer
  • Kommunikation finanzieller Vorteile
• Fallstudien: Präsentation realer Fallstudien zu erfolgreichen Flächenakquise-Projekten.
• Erfahrungsaustausch: Teilnehmer teilen ihre eigenen Best Practices und diskutieren Herausforderungen und Lösungen.