Bei der Vermarktung des Stroms aus größeren Erneuerbaren Energie-Anlagen bieten sich insbesondere zwei Möglichkeiten an: Das Marktprämienmodell und der Abschluss von Power Purchase Agreements (PPAs). PPAs werden immer häufiger als Mittel zur Finanzierung des Baus und Betriebs Erneuerbarer Energie-Anlagen oder als Post-EEG-Förderung-Instrument verwendet. Viele Akteure auf dem Erneuerbaren Energie-Markt stehen demnach vor der Herausforderung ohne großes Vorwissen selbstständig PPAs abschließen zu müssen – ein komplexes Unterfangen, bei dem es einiges zu beachten gilt.  

In dieser Schulung erhältst Du einen um­fassenden Über­blick über den aktuellen PPA-Markt in Deutschland. Du wirst die einzelnen Schritte einer PPA-Verhandlung kennen­lernen und erfahren, auf welche Punkte dabei besonders zu achten ist. Ein weiterer Schwer­punkt der Schulung liegt auf dem Vertrag selbst: Du lernst die ver­schiedenen Bestand­teile eines PPA-Vertrags, die Gestaltung­smöglichkeiten sowie die damit ver­bundenen Fall­stricke kennen. Um Deine Ver­handlungs­kompetenzen zu stärken, vermitteln wir Dir psychologische Methoden erfolg­reiche Ver­handlungen. Alle theo­retischen Inhalte werden durch praxis­orientierte Übungen und anschauliche Beispiele unsere Referenten ergänzt. Konkret werden die folgenden Schulungs­inhalte behandelt:

PPAs im Überblick

• Definitionen
• Akteure

Volumen und Preisstrukturen

• z.B. Baseload PPAs, Pay-as-Forecasted PPAs, Pay-as-Produced PPAs, Floating PPAs

PPA Pricing

• Profilkosten
• Laufzeiten
• Herkunftsnachweise
• Lieferbeginn
• Direktvermarktung
• Großhandelsmarkt

PPA Set-up

• Offtaker und die Rolle der Utilities

Der PPA Vertrag

• Kritische Vertragspunkte
• Tipps aus der Praxis

Die Verhandlung und ihr Ablauf

• Phasen und Dauer der Verhandlung
• Zeitplanung
• Stakeholder Management
• Tipps aus der Praxis

Die Psychologie des Verhandelns

• Aufbau einer tragfähigen professionellen Beziehung
• Kommunikationstraining
• Wahrnehmungsverzerrungen